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很多人做微商，在帶團(tuán)隊的過程中，總會遇到這個那個的問題，我總結(jié)了21個最常見的問題，并且給了非常詳細(xì)的解答，希望能夠幫助到大家。

你知道瓶頸期的起因是什么？所謂的瓶頸期就是指你自己的能力和你現(xiàn)在所碰到的問題已經(jīng)不能成正比了，也就說你該學(xué)習(xí)了，該提升自己了，不然的話你這個瓶頸期很難度過。

2、我打算把顧客拉進(jìn)一個群里，是全部拉比較好，還是挑著拉比較好？

你想把顧客拉進(jìn)一個群，你為什么要把他們拉在一個群，為什么有這個想法，你想要什么效果？你得先告訴我你的目的。顧客售后起來會方便一些，那么就沒有必要去挑他們，把他們拉在一個群里，但是要有一個明細(xì)的群規(guī)，告訴他們這個群存在的本質(zhì)是什么？還有就是說不允許他們互相加，首先我們建立一個群，你要先把你的群的主旨，還有你想要的效果，要先想清楚。那么你把他們拉在一起便于你更好的去宣傳你的產(chǎn)品，做好你的售后，利于做好客情維護(hù)，促進(jìn)他們的重復(fù)購買。

3、客戶都在一個群里，如果有不好的反饋怎么辦？

如果你不能直接面對你產(chǎn)品不好的一面，那么我勸你可以直接不要做任何產(chǎn)品，沒有一個產(chǎn)品各方面都是好的，正確的面對你產(chǎn)品不好的一面，直面顧客的問題，積極解決客戶問題，做好售后服務(wù)，這樣才會給你帶來更多的顧客。

4、全部拉到同一個群，會不會對意向客戶造成影響呢？

意向客戶單獨來聊，聊完之后再把他們集中在一起，而不是說把你成交的和沒成交的全部放在一起。

5、意向代理難成交怎么辦？

之所以難成交是因為意向代理通過咨詢之后，他肯定會有這樣或那樣的顧慮，那么你首先要搞清楚的是她的顧慮是什么？搞清楚之后幫他打消顧慮，那么他的擔(dān)憂顧慮解決了，他還會不跟著你成交嗎？

6、代理出單少怎么辦？

那么你先要了解代理出單少的原因什么？是你們本身產(chǎn)品消費周期的限制，還是說代理和顧客的溝通問題，還是代理對產(chǎn)品的專業(yè)知識出現(xiàn)了問題。跟代理一起把問題給找出來，再針對性的進(jìn)行輔導(dǎo)，才能促進(jìn)代理的成交。你首先就要對產(chǎn)品的專業(yè)知識非常了解，找到產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢，給代理進(jìn)行理性分析，告訴他們在跟顧客交流的時候，應(yīng)該注重哪方面，應(yīng)該避免哪方面。同時在和顧客交流的時候，要學(xué)會打消顧客的疑慮，在成交之后，要注意做好售后服務(wù)，做好持續(xù)的跟進(jìn)，讓客戶感受到你的真誠，已達(dá)到追銷的效果。

你想要把團(tuán)隊帶成一個什么樣的團(tuán)隊，或者說你想把團(tuán)隊達(dá)到一個什么標(biāo)準(zhǔn)？那么你每天在群里出現(xiàn)的幾率有多少？出現(xiàn)的次數(shù)有多少？你的冒泡率有多少？你的代理是什么樣的，全在于你當(dāng)老大做出了什么樣的榜樣。

8、給了方法代理都說好煩，沒耐心的時候怎么辦？

教了代理很多方法代理還說煩，沒耐心的時候，那么你問問他們當(dāng)初為什么做微商？既然選擇了，還覺得煩，那么問他們賺錢煩不煩？如果覺得賺錢都煩那就不要活了。如果代理不上進(jìn)，不要花時間跟他磨，就放棄算了。改變就這么簡單，如果你一直都哄著她管著她，他永遠(yuǎn)不會成長起來，你要讓他明白你是團(tuán)隊的老大，你的義務(wù)，就是帶他們成長的賺錢的。如果他不能配合你，甚至覺得你煩，那他的路就兩條，第一條就是退出團(tuán)隊，第二條就是改變。

9、半死不活的代理比較多怎么辦？

半死不活的代理比較多的時候，你只要搞明白他為什么半死不活，無非就是說他出貨慢，但是他又不甘心，學(xué)習(xí)又不愿意。那么作為團(tuán)隊老大的你，就要拿出你的魄力來，告訴他原因，讓他做出選擇，不能讓他牽著你的鼻子走。

10、總以為天下掉餡餅，代理出單少開始抱怨怎么辦？

代理為什么會有抱怨的想法呢？那是因為做培訓(xùn)的時候沒有給他們矯正心態(tài)。很多人加入微商之后，他的心態(tài)就是一夜暴富，認(rèn)為躺在床上就能賺錢的那種，所以說很多人沒有好的心態(tài)，是很難做好微商的。

11、我給代理矯正心態(tài)，告訴她付出才有收獲，結(jié)果她就放棄了，拿了貨之后就不見人了怎么辦？

像這種你矯正心態(tài)，然后放棄了微商，拿了貨都找不到的這種人就可以直接放棄掉了，沒有必要在在他身上浪費時間，因為你努力了她不努力，這不是你的錯。矯正心態(tài)不是你告訴他付出才有收獲，而是要告訴他現(xiàn)在的微商應(yīng)該怎么樣腳踏實地的去做？

12、有些就是兼職，可有可無，甚至忘了微商，無聊才想起來做微商，怎么解決？

對于只是兼職玩玩，甚至忘了為啥做微商的代理。可以把他們分開進(jìn)行管理，把不上進(jìn)的代理單獨放在一個群里。很多人說不要分群，但是我可以告訴你，不分群你會發(fā)現(xiàn)你積極的代理慢慢的會被不積極的代理影響，他的情緒他的狀態(tài)都會被影響，變成懈怠的一類，并且整體拉低你的團(tuán)隊水平和業(yè)績水平 。分了群之后，那么比較上進(jìn)的這些，你就要加以激勵。但首先你自身的能力要強(qiáng)，如果說他們提出的問題你都不能解答的話，久而久之他們會覺得你不專業(yè)，解決不了他們的問題，給他們帶來不了安全感。他們會覺得不能依賴你，那么你的團(tuán)隊慢慢的凝聚力就會散掉，最后整個團(tuán)隊就會散掉。也就是說作為團(tuán)隊老大，你每天的任務(wù)除了檢查朋友圈，給代理分享產(chǎn)品的反饋，產(chǎn)品的專業(yè)知識之外。你還要定期的給他們分享你認(rèn)為比較有用的一些銷售溝通技巧，以及售前售中售后，客情維護(hù)等心得。這些都是需要你每天去學(xué)的東西，你學(xué)了把他綜合起來變成你的東西，并且定期教給那些積極的代理們，讓他們在你身上能夠?qū)W到東西，這樣他們才會覺得你能夠帶來了他們想要的東西，他才會跟著你，干的更起勁，對于你教的東西他才會更認(rèn)真的學(xué)。 還有你不能把顧客、代理、意向全都拉到一起，你必須分開，把已經(jīng)成交的顧客拉一起，代理拉一起，意向拉一起。

13、分那么多群怎么上課，不努力的一個群就不開課了嗎？

該開課還是要開課，學(xué)不學(xué)在于他。不是讓你把不努力的代理放到一個群就不管了，本身不努力的和努力的那個原本的群并沒有解散，但是我把努力的單獨建了一個核心群，兩個群培訓(xùn)都有，我會分時間段，比如八點半到九點，在大群，十一點半是核心群，培訓(xùn)的東西也會不一樣。你作為團(tuán)隊老大，你掌握的東西肯定不是一個面的，肯定是多面的，那你要教給代理的東西，也肯定不是那一點，你還怕分了群不好上課嗎？要學(xué)會讓原本那些努力的人在核心群里面學(xué)到更好的東西，出了貨之后去刺激那些不努力的人，讓好的去影響不好的，帶動他們變得越來越好。把你的知識根據(jù)不同的方面分開，然后根據(jù)他們各自的需求分開培訓(xùn)。當(dāng)然要做這個工作之前，首先你要學(xué)會管理你的時間，不然你會覺得你的時間不夠用，最后啥都做不好。

14、有些代理每天都堅持發(fā)朋友圈，也特別努力執(zhí)行，每節(jié)課必聽，就是不出單？慢慢的就沒有動力了，激勵一下就堅持一段時間，怎么解決這樣的情況呢？

他發(fā)圈別人也發(fā)圈，那么別人出單他不出單肯定是有問題的。他們倆之間肯定有差別，作為老大你在檢查朋友圈的時候，你是最直觀可以對比出來的，找出他們的差別在哪里然后告訴他。還有一點就說朋友圈的維護(hù)很重要，也就是說怎么樣把現(xiàn)有的好友盤活。不能一味的發(fā)圈，要學(xué)會去互動，把好友激活，并且不斷要有新的人脈進(jìn)來。因為我們的代理學(xué)的是同樣的東西，做的是同樣的產(chǎn)品，努力執(zhí)行，并且每節(jié)課必聽，但是不出單，那么他和別人肯定是有差別的，差別在哪里幫他找出來，告訴他怎么改變，絕對會有收獲的。所以不是說學(xué)習(xí)了執(zhí)行了就一定會出單，要學(xué)會變通，把很多東西變成自己的東西。所以給代理的培訓(xùn)教的只是一個范本，一個參照，不需要原封不動的照做，照搬，能融入自己的東西是最好的。

15、不會管理時間，一天到晚都在忙，沒有效率怎么辦？

不會管理時間你就去買一本關(guān)于時間管理的書來學(xué)習(xí)，把時間合理的分配，你會發(fā)現(xiàn)你每天有很多的事情要做。學(xué)會分配時間，不然你會感覺什么都沒干，一點時間都沒有，還忙的不得了，關(guān)鍵也不知道自己在忙什么。

16、怎么解決執(zhí)行難的問題？

執(zhí)行難也就是他們的執(zhí)行力差，學(xué)會做好目標(biāo)和執(zhí)行方案，按照方案步驟去做。

17、對于聘請策劃團(tuán)隊這件事有什么看法？

你聘請策劃團(tuán)隊的目的是什么呢？如果是產(chǎn)品的推廣策劃完全沒有必要，第一，產(chǎn)品的了解你比他熟悉。第二，團(tuán)隊的情況你比他熟悉。第三，你想要的效果你比他熟悉，那么請問你又何必去請他來策劃，他策劃的真的就適合你嗎？

18、怎樣培養(yǎng)核心代理？

培養(yǎng)核心代理就是選出你覺得非常努力上進(jìn)的代理，把他們放在一起，給他們培訓(xùn)的內(nèi)容除了和大群的基礎(chǔ)培訓(xùn)之外，還要讓他們自主自覺地在線下自己學(xué)習(xí)。同時你要做一個最好的榜樣，并且把你學(xué)到的最新的知識想法分享給他們，讓他們能夠跟你達(dá)到同一個水平。

19、請問怎么選核心人員，有的級別不高可以放核心群嗎？

誰規(guī)定一定要級別高才能進(jìn)核心群，團(tuán)隊的核心是什么？就是團(tuán)隊凝聚力，那么肯定是需要積極向上正能量的代理，而不是需要等級高的代理，等級高的不努力一樣有被淘汰的一天。所以說不要把眼光只放在高等級的身上，哪怕他只是一個最低等級，拿個五盒十盒進(jìn)來，只要他努力，他積極向上，他肯學(xué)肯執(zhí)行，那么他就有資格進(jìn)入核心群。如果他等級已經(jīng)達(dá)到總代，但是他不努力，吊兒郎當(dāng)自以為是，不好好做，那么你把他放核心群的話又能起到什么作用呢？

20、有些很想做好的人，但是家庭條件不好，沒錢投資怎么辦？

家庭條件不好沒錢投資的人，建議讓他從最低的等級開始做，只要他有能力有恒心，那么就不怕他做不起來，不過是時間的問題而已。

21、一般如何告訴代理加粉？

不要相信所謂的爆粉啊之類的，老老實實讓代理手動去加人。這樣加來的人的好處，第一，他自己可以區(qū)分類型，管理起來也方便。第二，他會格外珍惜，如果是軟件進(jìn)來的人，他只會當(dāng)成一個數(shù)字，不會有任何珍惜和維護(hù)的感覺。我只教他們方法，讓他們手動加，自己每天加20個，要求不高，堅持每天加。通過率少，但是精準(zhǔn)率高。并且你要告訴代理，不要怕加微商，不管對方是大代理還是小微商，微商才是最精準(zhǔn)的客源，也是最精準(zhǔn)的代理，因為微商比小白好轉(zhuǎn)化，并且?guī)饋硪哺菀住?/p>